萬啟時(shí)代-做好百度競價(jià)廣告的9大核心細(xì)節(jié)
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的模式,以國內(nèi)中小企業(yè)推廣來看,非常的多的企業(yè)都做的有百度競價(jià)。單從效果來看,如果能正確認(rèn)識(shí)競價(jià)廣告,合理的利用資源和競價(jià)自身的優(yōu)勢,對(duì)相當(dāng)一部分企業(yè)來講,是確實(shí)可以快速打開網(wǎng)絡(luò)營銷局面的。
下面是一個(gè)培訓(xùn)中心的競價(jià)廣告策略方案,簡要說明下,這家教育培訓(xùn)是培訓(xùn)右腦開發(fā)訓(xùn)練的。以教育培訓(xùn)開發(fā)12歲以下孩子智力為主的一家機(jī)構(gòu)。
以教育行業(yè)為背景,結(jié)合我們培訓(xùn)中心目前的資源配置,制定如下百度方案和策略:
?。ㄒ唬?競價(jià)模式策略:
品牌模式:投入過大,以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)
關(guān)鍵詞模式:投入小。合理控制,可快速收益。是目前適合的模式
(二) 競價(jià)目的:
擴(kuò)大招生為本次競價(jià)的主要目的。輔助目的:推廣品牌,提供加盟招商的展示。
(三) 用戶定位:
目前我中心針對(duì)幼兒教育,潛能開發(fā),培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向,集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長占65%的生源,競價(jià)用戶定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上,定位用戶:3-7歲的家長。
?。ㄋ模?關(guān)鍵詞定位策略:
關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價(jià)廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。
關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞2部分組成。
熱詞可選擇:幼兒早教,學(xué)前教育,幼兒教育。最多4-5個(gè)詞語
重點(diǎn)以長尾為主,根據(jù)家長特性組合50-200個(gè)長尾詞語,這部分需要精準(zhǔn)分析。
(五) 競價(jià)關(guān)鍵詞模式:
只選擇選擇精準(zhǔn)匹配廣告模式。
(六) 時(shí)間區(qū)域:
根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣作息制度,區(qū)分周六,周日,限定好開放時(shí)間
?。ㄆ撸?預(yù)算方案:
地方性熱詞每次點(diǎn)擊在2-3元。
熱詞1-3個(gè)。長尾詞組50-100個(gè)。
熱詞4-6個(gè)。長尾詞組100-200個(gè)。
(八) 配合性工作:
競價(jià)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站電話獨(dú)立單獨(dú)上一個(gè)電話監(jiān)控效果。網(wǎng)站單獨(dú)配置QQ。
(九) 效果監(jiān)控:
每天下班整理電話咨詢表,qq咨詢表。詳細(xì)記錄客戶問題。成交比例,意向比例等。統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。競價(jià)為及時(shí)性廣告。3天一個(gè)單位,做一次針對(duì)性的調(diào)整。
說明:
能否成功做好競價(jià),在于關(guān)鍵詞的選擇,時(shí)間控制,模式的匹配,以上都有涉及,具體到實(shí)施階段,尤其注意標(biāo)的寫法和創(chuàng)意描述的寫法。要符合目標(biāo)用戶。我們只做精準(zhǔn)行的定向用戶流量。通過標(biāo)題和創(chuàng)意描述過濾到目標(biāo)客戶。