萬(wàn)啟時(shí)代-搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度很高,但沒(méi)有轉(zhuǎn)化,應(yīng)該怎么調(diào)整?
今天有同學(xué)在群里發(fā)布了一個(gè)問(wèn)題:
“搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度很高,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,應(yīng)該怎么調(diào)整?”
看到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,小編腦子里立馬浮現(xiàn)了一個(gè)好多同學(xué)犯的錯(cuò)誤:
都以為自己投放的詞就是客戶需要的詞,好多人新賬戶上線關(guān)鍵詞直接就是精準(zhǔn)匹配;
投放了幾天,發(fā)現(xiàn)效果也不好,然后也會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,
為什么我的賬戶沒(méi)有效果呢?(哇喔~有點(diǎn)跑題...)
不過(guò)和這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)相似;
搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度很高,說(shuō)明了關(guān)鍵詞的匹配模式很窄。
也有可能是精準(zhǔn)匹配~
然后在新賬戶上線,想當(dāng)然就是認(rèn)為自己投放的詞就是用戶想搜索的。
這種就是典型的自負(fù)心理。
我們好多時(shí)候自己是站在企業(yè)的角度來(lái)考慮如何投放關(guān)鍵詞,并沒(méi)有站在用戶的角度去考慮上什么詞。
如果你在匹配模式上再窄很多,很有可能導(dǎo)致只有同行之間的惡點(diǎn)和少數(shù)的客戶點(diǎn)擊而已;
比如:你投放的詞是“SEM” 但是客戶搜索的都是“網(wǎng)站推廣”;真正知道“SEM”是什么的客戶可能會(huì)很少。
但是你的對(duì)手知道啊,他們?cè)陉P(guān)注的時(shí)候,也會(huì)去點(diǎn)一點(diǎn)~
導(dǎo)致有點(diǎn)擊,但是轉(zhuǎn)化少或者沒(méi)有轉(zhuǎn)化的局面。
如果問(wèn)此問(wèn)題的同學(xué)是一個(gè)新賬戶,建議你放一下匹配模式,去收羅下真正意義上的用戶需要的搜索詞,而不是我們自己認(rèn)為的關(guān)鍵詞。
第二種可能是,問(wèn)該問(wèn)題的同學(xué),手里的物料是獲取到同行的物料,在別人的賬戶里很好,現(xiàn)在發(fā)到自己的賬戶里發(fā)現(xiàn)很差;
這樣的事情之前也出現(xiàn)過(guò),明明是拿到一個(gè)同行的轉(zhuǎn)化很好的物料,里面的關(guān)鍵詞投放很精準(zhǔn)。
但是就是轉(zhuǎn)化不好~
出現(xiàn)這種情況,剛開(kāi)始也是很納悶,為什么同樣的物料,在別的戶里效果很好,但是在目前的賬戶里效果就不好呢?
經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和研究發(fā)現(xiàn);
雖然是我們完全的拷貝了一個(gè)成熟的物料,但是著陸頁(yè)發(fā)生了變化。
那個(gè)成熟的賬戶不光是關(guān)鍵詞物料很好,著陸頁(yè)也是非常到位,每一個(gè)關(guān)鍵詞都可以有一個(gè)高度符合的廣告頁(yè)來(lái)搭配;
這樣就形成一個(gè)生態(tài)鏈,關(guān)鍵詞帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶,廣告頁(yè)收割精準(zhǔn)客戶。
但是導(dǎo)入到當(dāng)前賬戶后發(fā)現(xiàn),著陸頁(yè)不到位,雖然拿到很棒的關(guān)鍵詞物料,但是因?yàn)橹戫?yè)HOLD不住,最后導(dǎo)致轉(zhuǎn)化起不來(lái)的情況;
好多老手的競(jìng)價(jià)人員基本上都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況。
第三種可能是;
當(dāng)前賬戶前幾天效果很好,但是突然就效果下降了。賬戶沒(méi)做任何的調(diào)整;
出現(xiàn)這樣的情況存在的問(wèn)題有:
1、排查網(wǎng)站問(wèn)題,看看是不是網(wǎng)站服務(wù)器出現(xiàn)了問(wèn)題,URL能否正常打開(kāi),或者是否出現(xiàn)速度變慢的情況;還有就是做了關(guān)鍵詞唯一標(biāo)識(shí)的同學(xué),一定要時(shí)刻關(guān)注URL能否打開(kāi);因?yàn)橛袝r(shí)候服務(wù)器插件發(fā)生變化,也會(huì)導(dǎo)致你目前能夠打開(kāi)的URL出現(xiàn)404情況。
2、關(guān)鍵詞發(fā)生了變化,雖然是整體的消費(fèi)沒(méi)有發(fā)生任何變化,但是我們?cè)跈z查關(guān)鍵詞報(bào)告和搜索詞報(bào)告的時(shí)候發(fā)現(xiàn),形成消費(fèi)的關(guān)鍵詞發(fā)生了變化,如果單純的看賬戶整體消費(fèi)是看不出來(lái)任何的端倪的,但是經(jīng)過(guò)時(shí)段端消費(fèi)記錄的對(duì)比,就會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題所在。